Opérations
Aussi appelé earn-out · clause de complément de prix.
Le complément de prix
Le complément de prix est une part du prix versée plus tard, selon les résultats.
À quoi il sert
Il rapproche un vendeur confiant et un acheteur prudent.
L'acheteur paie une partie à la signature, et le reste si les résultats suivent.
Le vendeur garde une chance de toucher la valeur qu'il défend.
Ce qui se négocie
L'indicateur retenu : le chiffre d'affaires, ou bien la marge.
La période de mesure, et la façon exacte de calculer l'indicateur.
Le rôle du vendeur pendant cette période, quand il reste dans l'entreprise.
Ses risques
Après la vente, l'acheteur décide. Ses choix peuvent peser sur l'indicateur.
Une définition floue de l'indicateur nourrit les litiges.
Son traitement fiscal se valide avec l'avocat fiscaliste.
À retenir
- 01Une part du prix versée plus tard, selon les résultats
- 02L'indicateur se définit dans le détail, avant la signature
- 03Pendant la mesure, c'est l'acheteur qui dirige
C'est un sujet que le cabinet traite. Le détail se trouve sur la page de l'offre concernée.
M&A et transmission